现代装饰胡琛庭:打造极致场景体验,为商业赋能!为住宅溢价!

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发表时间:2019-05-13 17:54




关注区域市场板块轮动、城市更新、品牌下沉的新商业时代下的先进模式、创新工具与产业IP,占领价值洼地,把握中小城市商业地产未来5至10年的上升机遇,就看九辰地产共享云「30大商业转型领袖系列专题」


本文系第4篇报道,受访人是上海现代装饰董事长胡琛庭先生。



胡琛庭

九龙辰品战略合伙人

上海现代装饰艺术董事长


27年的“历史”沉淀

300多个“经典案例作品”的锤炼

60余座城市留下“极致设计体验”的足迹


上海现代装饰致力于打造专业的示范性主题商业街区包装和商业消费新场景,提供“全方位+多元化+精细化+一站式”设计服务体系,坚持“永续创新”的设计精神,倡导美好生活的极致体验,创造人们休闲生活的“第四生活空间”,是拥有装修装饰二级资质认证的中国场景营造行业创意领航者。


成立于1992年的现代,是上海建筑装饰行业起步最早的企业之一,经过20多年的技术沉淀,已然成为行业佼佼者。服务过国内万科、恒大、保利、招商、金地、绿地、万达、宝龙、世茂等一线房地产品牌大佬,擅长独创性设计、技术与艺术相结合,在产品呈现中力求极致,在60余座城缔造300多个经典案例。广受业内大佬们好评,并帮助高达9成的客户实现项目热销奇迹


创始人胡琛庭总,虽计算机专业出身,却唯独对设计情有独钟,步入行业十余年,创造了无数个经典作品。虽不善言辞,却用自己的理解将“美”创作于每一个建筑之中,让情感、社交、生活与之交流更加密切。而他对于现代多年打磨的地产新工具“商业场景营造和包装”,更有着不同的理解。

现代对“营造”的理解是更多对人的体验和情感的一种复刻,让大家对项目产生一种共鸣。现代商业不仅仅是购物的一个场所,更是情感的一种体验、以及生活和社交的中心。

* 以下内容根据采访记录整理▼


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“摩登场景”和“四觉志”两大品牌

创建4S金牌标准化服务体系


每一个产品的极致呈现都代表了现代对品质的完美追求。300个案例产品打造,经过创新、融合、迭代的过程,由此现代打造了其完整成熟的4S金牌标准化服务体系,缔造了“摩登场景”和“四觉志”两大品牌,创造了众多原创IP

其中,摩登场景主要以大商业、商业街及商业样板区场景营造,商业外立面、开业美陈、软装、导视、公共设施、IP等设计及施工,商业产品为主。


四觉志主要以住宅样板区景观软装设计及施工,住宅产品为主。


而一直用产品说话的现代,更是有120%还原度把控,甚至实景不断超出预期。在满足合作方的需求下,同时能够实现品牌传播和高附加空间价值的提升。


与房企合作项目一览表(部分)


“摩登场景”部分过往案例▼




“四觉志”部分过往案例▼


可点击下面视频,观看更多精彩案例


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场景营造价值

空间链接使场景变成生活方式


景本身就是一种空间链接,或者说是一种生活方式、一种生活状态,是人的品味和追求,场景可以创造流行,有效实现了与产品在情感层面上的强链接。场景时代的链接逻辑不再是信息,而是以人为中心,以人的生活方式为中心。


然而,面对商业市场存量庞大、商业同质化竞争的加剧和电商的冲击,越来越多的实体商业在产品引进、业态组合、主题营销、推广策略等各个领域进行了不同探索。在高压之下,商业场景营造的出现恰好解决了以上问题,并使得商业空间价值得以提升,创新互动体验不断升级,也由此带来了一场地产行业的场景变革。


作为商业场景细分领域的翘楚,现代从商业项目本身的属性和环境出发,结合城市文化,设定特定的IP、形象、场景及故事情节等,在满足客户需求情况下,通过场景打造和空间的链接,让商业场景与生活产生联动,并逐步拓展更多类似的生活体验,丰富用户的生活和消费场景,激发消费意识和购物行为,为商业赋能。


最IN网红地标·包头吾悦广场

现代结合鹿城浓厚的文化氛围,将项目标志性的城楼与建筑立面相结合,体验文化的熏陶,打造不同的情景点,以达到互动、点题、和增加记忆点的多种效果。

增加了创意新颖的元素,创造专属特色IP(钢镚儿),合理规划业态,改造商业外立面,对内部景观进行软装修饰等,带来兼具视觉和触觉等多重体验,增加消费者与商业场景的粘性和体验感。同时,加强了商业场景的空间链接能力,从而让吾悦广场的消费场景体验获得消费者的广泛好评,成为网红地标,并被消费者主动传播和分享。

宝鸡·吾悦广场

现代将设计融入宝鸡的自然人文、历史传统等特色元素,以新中式“周礼”文化打造特色景观,真正做到处处有风景、步步有情调,将商业空间链接,使场景成为一种生活方式。



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解决商业五大难题

让商业“动”起来


“商业场景营造”作为地产新工具,除了能够创造新的内容和商机,更重要的是可以通过差异化打造核心竞争力,帮助商业地产解决产品同质化、存量过剩、预算有限等现存的问题,让项目快速去化、提升溢价、吸引流量......

"商业场景营造"解决以下五大难题:

 难题1:住宅销售方法传统,如何提升溢价?

 难题2:存量商业成为新贵,如何变废为宝?

 难题3:商业金街回笼资金,如何快速去化?

 难题4:老旧商场焕发新生,如何吸引流量?

 难题5:四线地段小镇产品缺乏人气,如何打造卖点?


针对以上难题,现代给出了其独到的见解和方案。


难题1:住宅销售方法传统,如何提升溢价?


关键要素:售楼处、样板房、景观示范区,传统场地营销三大件改造

成效:助力住宅销售,突破传统营销方式,提升溢价。

案例:周口恒大名都

名都系是恒大产品系的一个大型的产品体系,而周口亦是恒大老板许家印的老家,因此,项目自然而然成为了恒大的一个重点打造项目。

但由于工程建造原因,无法建造售楼中心,只能租用周边的老旧商业来作为临时销售处。

现代结合现代社会及主要客户的生活节奏,选取“家·印象”商业街需要我们为客户寻找一种健康可持续的生活方式,植入场景营造技法,将未来的商业环境和生活方式提前呈现,提升客户的整体价值感知,建造了一个有现代化、时尚的社区配套的商业。

项目改造前后照片

项目完成后,让客户进入商业可以长时间逗留,延长营销时间,还原未来生活的美好场景。最终项目,打破了原本恒大月光盘的神话,并且提前一周完成任务。项目溢价提升15%,远远超出了项目打造商业场景的费用。

难题2:存量商业成为新贵,如何变废为宝?


关键要素:主题设定,一站式主题商业街

成效:提升存量质量,改善营商环境,增强信心,盘活运营

案例:杭州坤和和家园


随着存量商业越来越多,能够真正盈利的商业也越来越少。杭州坤和和家园项目是一个没有资管介入、没有专业的招商和运营团队,只凭借开发商的决心和商业场景改造,做到了项目的起死回生。前期,项目入住率极低,不足两成,业态差;景观部分完全遮挡商业立面,无法看到有商业的存在;夜间没有亮化,营业时间极短,缺乏管理等痛点。


现代结合实际情况,以“和樂坊”作为商业街的主题,通过对雨棚、店招、侧招顶招、铁艺墙花和吊花栏、立式花箱、旗帜、壁灯、铜牌八大元素改造,打造了一条现代简约风格的800米生活、购物、休闲一站式主题商业街。


最终,提升存量质量、改善营商环境,经过两个月的打造,完成了80%的商家入驻。此外,项目打造之后成为《最好的时光》、《最好的我们》、《幸福的面条》三部电视剧的取景地,达到影视剧取景地的级别。

项目改造前

项目改造后

难题3:商业金街回笼资金,如何快速去化?


关键要素:商业包装手法、街区完整度

总结:标准动作、商业示范区、体验场地、加速去化,资金回笼

案例:钦州吾悦广场金街


金街算是很多商业开发商的痛点,在一线城市还算不错,但在二线以下城市,金街却成为了最为头痛的问题。再者,金街算是回流资金的唯一来源,开发商对金街可以说是又爱又恨。

选取项目一段百米左右的商业,作为金街。重点打造作为样板示范,来做售卖。现代根据广西当地人对粤港风情的认可和渴望,定义“粤港风情”为商街主题,选取“叮叮车、香港电影、星光大道、地铁站点”等场景元素对项目进行综合打造。

首先归整商业立面,让项目立面色彩有阶梯式;建立入口,给整个项目带有装饰性和辨识度。内街通过整个实体店、虚拟橱窗、围挡整体来打造。DP点的加入,让项目不仅能看也能够拍,还能刷爆朋友圈。还要提到的是项目上运用了一个救急但不应付的商业包装手法,就是立体围板。在建筑无法呈现的情况下,用围板方式搭建整个商业轮廓,然后运用商业包装手法,打造一条商业街区,提高街区的完整度。


最终,项目提前两个月完成任务,溢价提高10%,是新城整个商业体中,在全国排名第二的项目。


难题4:老旧商场焕发新生,如何吸引流量?


关键要素:重新定位,潮玩圣地,再造话题

总结:焕发新生、吸引流量、城市新IP

案例:武汉西汇泛悦MALL


前期,项目人流少,商业差。重新定位将年轻人作为商业消费群体,将“江城潮玩圣地”作为主题,来综合打造项目。同时,现代为项目打造了一个原创IP——星仔,通过整个故事线来串联商场每一层的DP点。通过场景打造,把顶楼利用起来,让空间重新得到价值利用。把灰空间利用起来,打造网红点,吸引流量进入,让老旧商业成为一张焕发新生的新名片。



难题5:四线地段小镇产品缺乏人气,如何打造卖点?


关键要素:一条街区、四部电影、五个节点、五种体验

总结:展现街区风情、提高商业氛围、预设美好未来

案例:兰州荣光威廉小镇

项目地段不佳,但品质高、体量大、是集住宅、商业办公于一体的综合小镇。


利用一条街区、四部电影、五个节点、五种体验来贯穿整个商业的体验。选取4部电影的部分场景,来为商业做还原。通过场景营造展现街区风情,增加商业街的印象点,统一调整街区调性,让其品质化、商业化、品牌化,提高商业氛围,预设美好未来。


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屡获殊荣,2019再次斩获“金灯奖”

获中国美陈行业至高荣誉


值得庆祝的是,在3月31日,刚刚落幕的,由美陈网、中国美陈群和商美学院联合举办中国商业地产企划节——“美陈展”、“商美大会”、“金灯奖颁奖盛典”三大美陈行业盛事上,共同见证了中国商业地产的标杆力量。同时,上海现代装饰凭借其独特创新的理念和设计,喜获“2019金灯奖|主题街区场景大奖”(金灯奖代表中国美陈影响力的至高殊荣,是中国美陈的奥斯卡),进一步证实了现代的品质和实力。


获奖案例——钦州吾悦广场金街


最后,作为“最资深、懂甲方、会设计、能整合、有目标”的商业场景营造领航者,现代也将通过与九龙辰品的战略合作,共同创造商业价值新生态,现代表示,未来希望能够与平台遍布全国30个省502座城市386位合伙人携手,为商业场景空间与地产项目价值创新进行赋能,共同推动城市更新建设,构建城市美好新生活。


九龙辰品联合创始人兼CEO洪鸣(左四)与现代装饰董事长胡琛庭(左三)合影