重庆体验式豪宅游学完美收官从星河湾到28阙操盘干货分享!

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发表时间:2018-06-25 12:46

买豪宅的人不缺钱,不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的注意?这些难题一直困扰着豪宅操盘手们!为了医治好大家的“心头病”,4月15日—16日,九龙辰品特地开展了重庆体验式豪宅游学活动。




此次游学活动,不仅邀请了原星河湾营销总监李卓健、沈阳合创集团总裁曲恒君进行实操案例教学,同时也实地探访了重庆28阙等当地豪宅项目,让所有学员都感受深刻,耳目一新,视野大开。



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第一天:实操案例教学,典型豪宅干货分享



20年10城的低速扩张与一年超百亿高利润的背后之迷?两位豪宅营销导师以星河湾等为例,从豪宅的开盘到定局,为学员们深度解读了北上广深顶豪20年冠军之路。现场气氛热烈,大家也就以下30余个问题进行了热烈讨论和分享。



(实操案例教学现场图)


1、小公司高利润模式

2、 一种模式征服全国

3、品质优先模式pk效率优先模式

4、在北京当不了状元宁可走着回广州

5、四个项目进入100亿俱乐部

6、星河湾一个不可能完成的任务

7、 高溢价项目的四个发力点

8、 星河湾秘诀三个大:大胆大方大整合

9、 用最经济的方式做一个豪宅

10、现场要比效果图更漂亮

11、大平层pk大别墅

12、大平层豪宅的设计原则

13、大平层为什么精装修

14、精装修的设计原则

15、精装修交付如何能与样板间一致

16、批量的精装修交付可否个性化的修改

17、星河湾园林的五个原则

18、园林现场效果要比效果图更漂亮

19、在北方种植热带树种

20、高端项目营销难点:客户比销售人员更聪明!

21、豪宅的销售模式:行大于言

22、星河湾接待模式:接待销售体验一体化

23、星河湾体验式营销秘诀:独特的销售体验

24、消费者深度访谈征服客户的秘诀

25、高端销售绝活:将交易转化为交际

26、营销管理:好的开始在选对人

27、优秀销售人员的标准

28、销售人员的培训——从解说到销售

29、介绍项目的绝活:好房子的标准

30、团队打造的秘诀:兄弟连

31、征服黄老板:营销中心的鸿门宴!


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第二天上午:目游学,名师随团,经验共享


王只有一个 重庆28阙高溢价锻造法

(项目效果图)


28阙为占地近20公顷的纯独栋别墅项目,位于重庆城南学府大道之上4A级风景区南山山脉的青龙山,项目地处主城、背靠南山数千亩原生森林、面朝浩瀚长江,造就了每幢别墅均正对长江且拥有绝佳的视野。


(项目实景图)


28阙规划布局灵活多样,定位为中式高档宅院别墅,环境设计、建筑设计、规划设计力求完美,精心雕琢,品质堪称一流。28阙园林是以苏州园林为规划设计蓝本,并原创性地将苏州园林的精华在28阙展现,体现江南园林风情。


 (项目实景图)


28阙别墅示范区所展示的样板大宅,无论庭院还是室内,都充满身心健康的情调与品位,房间的奢华设置与庭院园林文化巧妙结合,现代物质文明和传统高雅文化的和谐共处,令人震撼。

(项目实景图)


此次重庆体验式豪宅游学,九龙辰品CEO洪鸣女士带领学员们参观完28阙,也不由的感叹“这位堪称地产界褚时健的7旬老人,耗尽7年心血精工筑造的28阙,可能是中国最低调却绝对能秒杀龙湖、绿城、星河湾、碧桂园的别墅!


 (项目游学实景图)


参观完28阙,学员们也纷纷表示刷新了认知新高度!的确,只有看过真正的豪宅,才知道什么是真正的别墅,什么是用心,什么是值得拥有。


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第二天下午:项目研讨+快销核武器




项目创始人及操盘手深度分析操盘经验

(28阙创始人及营销人分享操盘经验)


1、7年打磨100套的低速与每栋超出同城别墅3倍价值爆发力!

2、全球唯一一套中式文化新风系统在重庆28阙启动!沐浴在中国文化新风里,中国顶豪别墅高溢价锻造从未有的新高度!

3、九院庭墅与流水别墅同辉,让全国别墅失色!28阙让极致资源发挥到极致!

4、从星河湾到28阙——豪宅高溢价锻造法总结


别墅豪宅快销核武器:付款方式与资产证券化



别墅豪宅销售核心价值在于付款方式的竞争


1、别墅豪宅营销那些事

2、别墅豪宅营销三大“拦路虎”(广告无效、客户不来、来了不买)

3、后别墅豪宅营销时代的“三板斧”(精准渠道、现场热闹、政策有效)

4、资产证券化与时间换空间

5、银行个贷,新住宅运动的开始

6、门槛门槛门槛!0首付的诞生及成长

7、不差钱?返利的诞生及成长

8、你是买呢还是买呢?双剑合璧,出奇制胜

9、0首付的大改款—全额贷

10、给你一颗定心丸+后悔药—以租代售(租买随心)

11、其它一些灵活多变的辅助政策运用

12、有瑕疵,没毛病!风控体系要做好

13、洗洗更健康,口活很重要—团队的落地执行

14、渠道渠道,取之有道,去之有道,驱之有道

15、和市场谈判,与高端客户共舞


通过为期3天的体验式豪宅游学活动,学员们不仅收获了28阙等豪宅的操盘干货,也深入了解到以“资产证券化”为杠杆撬动豪宅销售的秘密武器,大家纷纷表示不虚此行,期待下次游学再次刷新认知高度,链接更多宝贵资源!