一名房地产营销行业的“手艺人”

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发表时间:2018-04-24 18:27

郭君

九龙辰品联创合伙人

浩华六度北方区总经理


2017年10月29日,在九龙辰品共享经济平台的盛会上,“穷人思维和富人思维”的9张图可谓是霸屏了中国房地产营销人的朋友圈。一时间很多人问,这位台上的老总是何方神圣?



老郭!


他在地产营销圈里被亲切地称为“老郭”,殊不知这位屡次在房产圈掀起转发热潮的创业者,郭君,仅是一位87年的“小伙子”,却也是一位年销售额“25亿量级”的老总。


创业人,革命家,探路者,专业人,营销圈的诗人,创业圈的墨客……永远活力四射的郭君身上有着许多鲜明的标签。熟悉他的人,都说他是个“神人”,是个百度百科,是个创意题库,是个能量种子,文能提笔泼墨写报告,武能挥百名行销战诸城。


郭君,却笑称自己,是一名房地产营销行业の “手艺人”。


手艺人亦是守艺人,亦是工匠人,亦是创业人。


俗话说10年磨一剑,房地产却是10年经验变粪土。营销进化,大浪淘沙。守艺人,难于守;工匠人,难于专;创业人,难于坚。


这位“手艺人”的创业之路可谓九死一生。


1
坚韧,强度大;简单,可信赖


2014年12月,天津六度,一家目标感最强的电商,正式成立。彼时年仅27岁的郭君挑起一家创业公司的重担。


为赴创业多壮志,敢叫日月换新天。然,创业不是过家家,亦不是一腔热血可成事。


“北国风光,千里冰封,万里雪飘”,在京津冀飘雪的日子里,雾霾里飘散着令人窒息的绝望。为了尽快使业务落地,必须加速开拓项目,初期的项目开拓可谓是吃饱了这辈子都足以解饿的闭门羹。“互联网+”、“平台电商”、“SEO/SEM”、“OFC/B2B/UCC”这些新名词,这种新模式,并未被开发商很快接纳。


日行千里,一天见四五个开发商,奔波在京津冀各大城市,这样的创业节奏是他初建六度的常态,而创业节奏的常态也渐渐变成一种习惯,延续至今。


即便在无望的土壤中,希望总能在坚持、坚信中萌芽、生根。


在历经一个多月的时间,几乎跑遍了京津冀的大小城市,几次冒着大雪被困在高速,凌晨2点还在赶路写提案,在距离农历春节还有3天之际,张家口崇礼项目终于签订了合同。


那年,却是他过得最不踏实的一个年。在除夕夜,大家都吃着饺子送着祝福的时刻,他还在研究着作战策略和团队沟通着项目情况,大年初三就从东北老家赶赴崇礼,与团队人员一起吃了个热乎乎的饺子,才觉得是真的过年了。


创业,却总有着诸多不可能和可能。第一炮,并未成功打响,由于文旅项目的特殊性和当地渠道情况,在几经全力以赴后,仍不尽人意。


胜固欣然,败亦可喜。他及时果断地进行了战略方向的调整,“集中兵力打歼灭战”,一个月后,全员转战天津·武清。


“活下来,做第一”。他创业第一年写下的目标。


▲8月20日,九龙辰品董事长刘显才、浩华六度北方区总经理郭君战略签约成立联创公司广州九辰浩华房地产经营管理有限公司。


2
纵身一跃,日新月异


三味真火--真房产电商/真经纪渠道/真行销拓客


这是一个没有退路的江湖。


孤注一掷。郭君从来不给自己留退路,因为他相信没有退路就一定有出路。

没有运营成功的模式,只能摸着石头过河。做过的没效果,再想再做,不会的边想边做,越是没有结果,越要做到位。


对于新模式,他坚定地说“一定行”。每天一上班,就不停地跟开发商说:这个行!跟员工说:这个行!跟同行说:这个行!跟合作方说:这个行!甚至回到家里还要和家里人说:这个一定行!”他坚信,就是用最笨的方法,也要做到行!


每天7点钟下班后全员3小时夜拓,连刚毕业的小助理也穿着高跟鞋去社区插车。夜拓结束后,10点钟,核心人员再回公司开每日复盘会和第二天的工作计划。联动跑经纪门店的录音一遍一遍听,全员风暴出来应对说辞,经纪门店一个个研究激活策略;派单效果不好,每天风暴新的拓客物料、拓客形式、拓客说辞,直到能完成目标;电开转化率低,把每种客户拒绝到访的理由都研究10种以上的转化说辞。


2015年6月6日,走过艰辛,迎来火热,在六度成立100天之际,完成了整100单的业绩。六度在武清也成功打响了第一炮后,也正式打开了渠道电商的格局和时代。在不断的迭代更新、极致执行和深化服务后,六度也在不断刷新记录,单月销量突破100单,单月销量突破200单……


乘势布局,全面打响京津冀攻城战役。


创业不靠奇迹,靠轨迹;创业不靠运气,靠实力。


2015年7月25日,与沧州荣盛洽谈合作近5个月后,郭君终于又迎来了六度在沧州的一次沸腾。而他也因被写在合同里(每月驻场时间不少于15天),亲自挂帅操盘沧州荣盛香堤荣府项目。


每一句文案的进线点,每一份方案的创意点,每一次行动的改进点,他都亲自操刀;每一个路口的红灯秒数,每一个社区的居民数,每一个村镇的派单量,他都了如指掌;每一家经纪门店的老板姓名,每一位老板的兴趣爱好,每一家门店的带客成交数据,他都熟记于心。


不敢想的机会来了,就得用不敢想的干法。“兄弟们,我们必须完成目标,否则我们什么都不是!”无论是沧州的市民还是地产圈同行,说起六度的工作精神都会竖起大拇指。百余人的六度行销团队在“江湖”上被流传为“鸡血兄弟连”。


而他们背后的这位“大佬”,却“神秘般”的存在着,因为他实在是“太不像一位总经理”。与行销人员吃住在一起,每天24点以后下班,累了趴在物料堆休息一下……他一直告诫团队“别人看来是鸡血,而我们只是不敢草率地成功……”


如履薄冰,走过创业第一年,从第1单到第100单,到第1000单,他说得最多的两个字是“感谢”,因为这份成绩单里,是股东给予的支持;是开发商给予的信任;是行销人员早晨6点(7点半上班)顾不上吃口早饭就去插车,是他们每天上百次的90度鞠躬、微笑、推介,是凌晨12点手里拿着DM单在扣章却已经闭上的双眼;是联动人员一次次被拒之门外后的锲而不舍;是经纪公司每一位合作伙伴无数次邀约带来的每批客户;是电开人员接电话接到几乎说不出话来的坚持…….


2015年年终会上他对团队说“如果有一天,别人都超越了我们,我们希望最后存在的那一丝些许的竞争力,还是那两个字:奋斗!”



3
六度/六度 YOU DO I DO!


2016年初,六度已在京津冀各大市场相继绽放,石家庄传来喜报、邯郸传来捷讯……此时郭君大胆布局了还是一片死寂沉沉的唐山市场。


六度在唐山先后服务荣盛、万科等一线品牌开发商。然而唐山市场运营近半年,仍无盈利。在这样的情况下,他仍然坚持加大投入,因为他心里就一个信念,我们是一家目标感最强的电商,答应开发商的目标一定要做到!


“落后并不可怕,可怕的是,停步不前。下次如果我们赢了,那一定是因为我们:无比热爱和认真……”2016年年中经营会上,他写下这样一段话。


京津冀联销新格局


“日销30套!”这样的销售数据,在之前想都不敢想,更何况发生在滞销区域、项目。六度与天山的顺利牵手和成功突围,让他看到了市场和新模式的契机。渠道联销、投资客、价格洼谷底、异地导客,又是超前的新模式,他总能在困境中看到希望,在希望中看到前景。


“唐山!是的!下个月城市就是唐山!”他敏锐的市场嗅觉和专业的分析后,斩钉截铁地说!


此时,六度服务的君熙太和项目,正在为金九银十的销售目标做冲刺准备,项目营销总与他商谈近一下午后,决定全面启动京津冀渠道!这看似简单的战略转移,实则是大冒险的一步棋!这意味着可能会暂时放弃本地客户,这意味着可能会错过一年最好的金九银十,对于开发商不只是成本,更重要的是时间成本。因为开发商的信任和全力支持,更让他只能成功!只能成功!只能成功!


他与联动团队一起约谈渠道老板,“陈总啊,唐山要火起来了,我这有个好项目,一定要过来看看!”“刘总,张老板……”陆陆续续也有渠道过来踩盘,但是回复都是一句话,“项目确实好,我们回去研究研究吧!”然后就再也没有音信。


时间过去近半个月,效果甚微。不能这样坐以待毙,他决定带着联动团队到各家公司亲自拜访,上门做项目推介和异地导客的销售培训。


那时,很多渠道公司都很难想象,这样一位亲自到公司培训的实力讲师竟然是一家公司的总经理。


希望总是在跌入谷底的时候,绽放出最美丽的花。我们时常走到尽头,又能起死回生。


“老郭,别折腾了,唐山不行的!”“放弃吧!这种模式起不来!”在大家都觉得这种模式都不行的时候,都在劝他放弃吧!他却坚定地相信,一定可以的!既是对自己的坚定,也是对开发商的承诺!


“折腾”了近一个月,10月2日,实现当日销售45套的业绩,仅一天就超额完成了整个10月份的业绩目标。持续的火爆也接踵而来,京津冀渠道分别转向唐山,六度与荣盛、恒大项目的相继合作,正式开启了六度在京津冀联销新格局。


2016年,天津六度纯增量销售3398套,纯增量销售额 24.5亿。


创业第二年,他依旧是深深鞠躬,让他感觉价值千万的,不是业绩,而是一天发16公斤单页拼的让人心疼的行销兄弟;是跪在地上研究带客策略的联动兄弟;是凌晨1点抱着电脑在沙发上睡着的小策划;是冒着雾霾凌晨4点还在京津冀高速上的合作伙伴;是开发商、吉屋平台、九龙辰品平台、股东的支持与信任……创业何其幸,同为梦想行。


2016年是生机勃勃的一年,不是因为取得的成就,而是因为团队的生机、专业的生机、成长的生机……


4
创业长征路上的老兵……


发现价值,发现生活所在


2017.3.7,六度(中国)联销中心正式成立并在全国进行发布。


“我们要一起做一件很疯狂的事,况且我们还有一个很疯狂的名字,六度·中国。”每次新业务的落地总能看到郭君全身都散发着一种希望的光,看到他就觉得,这事一定成!


永怀赤子之心


2017年5月,本应是一年中的购房旺季,却因全国调控政策等一系列因素的影响异常冰冷。市场可以冷,六度不能冷!


“只要开发商有需求有目标,六度就一定要完成!”就因为这一句话,他亲赴邯郸。滞销项目、公寓项目……只要开发商有出货意愿的,他相信没有卖不出去的房子。

操盘要升级,专业要升级,服务要升级…….项目要有话题,产品要是爆品,渠道要有爆点……内外场要同频、线上线下要打通……应对新的市场变化,必须有新的战略和战术。专业不能褪色,难点必须突破。


记不清又连续多少天与团队一起,凌晨12点以后下班的日子。最终,六步操盘法、四驱爆点系统结合项目实际完美落地。在市场冷淡的七八月份,六度在邯郸却迎来了热销。45天900套清盘,公寓项目15倍增量……


……


六度(中国)专注营销100年,创业长征路才刚开始。


一路走来,郭君几乎全年无休,他说“因为不敢休息”。2017年在对新一届创业新兵做六度创业历程的分享中,这位向来流血流汗不流泪的七尺男儿在讲到,“创业近半年之际,财务高会计告诉他”经营报表正了” ”,他竟有些哽咽。是的,这一刻,是创业者心中,最庄重的时刻。


郭君,创业长征路上的一名“老兵”,一名“手艺人”--创业就是把生活Life过成梦想Dream。



老郭论坛


如果说十年前,房地产营销是一个小众圈子里的专业活儿,那么,今天连四五线城市都被轰炸过的市场,显然房地产营销的流程,已不再是一个秘密。似乎干的好坏都能吃碗饭。


然而,随着市场的变化,一样的项目,一样的“营销”,不一样的人,不一样的结果。反而,又成了行业里每个人心中最大的秘密。

工差之毫厘,果失之千里。


六度营销创业之路,靠的就是两种人:

坚定目标的人,对营销“工道”的坚持。不浮躁,不满足

解决问题的人,对营销“思维”的解放。不依赖,不设限


免死金牌是【自我反复过关】;

救命稻草是【专业操盘武装】;

重生法门是【归零极致执行】;


无头的苍蝇——晕;热锅上的蚂蚁——急;秋后的蚂蚱——慌

但我不是小爬虫、不是洋葱、不是绵羊,我是一个人。


今天我要加倍重视自己的价值。