问道邢华楠:从掌舵者到操盘手

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发表时间:2018-04-24 18:20

邢华楠

九龙辰品烟台城市合伙人

济南新联赢房产董事长


邢华楠,新联赢地产集团董事长,于2005年创建新联赢地产品牌,旗下有济南新联赢置业,济南新联赢房地产营销策划,北京青城九道投资管理,山东大麦网络科技,济南尚嘉营销策划,济南桔子公寓等子公司,集团现已成为山东省内异军突起的多元化新型地产企业品牌。


自2005年以来,邢总带领新联赢开始涉足房地产代理领域,2012年公司强强联合战略重组,形成新联赢现在的领导团队。将本土化优势与先进的操盘理念相结合,摸索出一套适时、适地、适人三位一体、切实有效的地产项目操作方法论。


2017年,邢总高瞻远瞩,审时度势,率先带领公司进入地产租赁产业,从此,新联赢地产开启了又一页新的篇章。


目前集团公司拥有各类专业地产人才近500余名,凭借自身人才与平台的优势和强大的专业服务体系,公司在房地产营销诸环节都累积了丰富的实战经验,先后策划并推动了百余个楼盘的营销工作,足迹遍布济南、烟台、济宁、临沂、德州、淄博、潍坊等山东省各地市。


新联赢一直以来秉承“为您创造价值”的企业理念,为开发公司追求资金安全与利润的最大化,以“增智化创新、整合性服务、区域性布局、国际化标准”为企业发展定位,现在已成为山东省内房地产领先的综合地产机构。


▲ 九龙辰品联合创始人洪鸣院长

与济南新联赢房产董事长邢华楠签约


邢总从航海学院结束学生时代,几年的海上生涯,从海上掌舵者到地产操盘手,行业赋予了他更多的是对“责任”的理解。从而决定公司“受人之托,忠人之事”的企业信条。


作为房地产开发环节中先锋部队,新联赢的概念中代理企业的得分不应在0-100分之间,超过100分才意味着突破;才意味着创新。也唯有创新,才使得地产人在面对这地球上最贵的商品时能够从容,能够自如。


在带领公司艰难度过了零八底地产萧条期,一三、一四年行业低谷期,新联赢找到了自己走向成熟的路。邢总认为代理企业不仅要有在区域市场中领跑的决心,更要有在逆市中坚守并伺机迎难而上的精气神儿。


集团公司自成立以来,十余载春秋,操盘数量达百余个,项目遍布齐鲁大地,与中铁集团、中粮集团、民生集团等国内一线房企进行深入合作,累计销售面积达1500万方以上,销售额达700亿元以上。2017年集团公司高效发展,截至到11月初,集团各级公司代理业务销售额完成60亿元,率先完成公司的全年目标。


2017年公司营销代理业务中,各项目取得了骄人成绩,以济南中铁诺德名府为例,开盘单月成交额达18亿元,918套别墅一个月的时间售罄;泰安恒地君悦山项目,由原来单月平均二十套的业绩,到新联赢团队进入,第一个月就销售五十余套,再到9到11月份,连续三个月单月成绩120套以上,无不显现出新联赢高超的操盘技术。


通过多年来的操盘经验,新联赢积累了成熟的操盘思路及团队管理和企业发展经验。邢总在操盘过程中,率先在行业内提出了新联赢的“三大观点”。


1
新联赢“资本论”


邢总认为,现金为王,这是地产开发企业不变的铁律,与地产开发商合作,首先要始终牢牢把握资金安全这条主线,并使之贯彻在每个阶段的顺畅流通,实现收益的最大化,同时为企业规避资金风险出现,这是新联赢操盘的着力点。


新联赢,从项目开发的每一个阶段,根据项目阶段性的不同特征,制定合理的资金回笼方案。项目运作初期阶段,节点式营销策略的广泛应用,保证项目首批资金的快速回笼,为项目后续操作提供最要的资金保障,预防因资金延迟到位给项目带来的被动局面。


项目中期阶段,保证资金流顺畅回笼,在保证速度的前提下,逐步向利润最大化靠拢。项目操作尾盘,适当的控制销售进度,彻底实现资金效益的最大化。


2
新联赢“动力论”


现代社会的竞争体系下,能力决定价值,对于房地产营销代理,这一高竞争、高压力、高执行的行业而言,更是如此。新联赢公司内部人才梯队建设中,始终坚持以完善的内部竞争型奖励机制为基础,采取严格的垂直型职位晋升机制,四级制佣金浮动模式,参与式培训体系,为员工提供良好的竞争平台、学习平台、晋升平台,充分的发挥员工的潜能。


构建高能力、高效率、高执行的团队是新联赢持续成长的基本点。在操盘的策略模式中,新联赢结合项目不同的客群定位情况和楼盘整体推盘节奏,适时的启动“整合营销”策略,倡导从全员营销到全民营销的销售理念。


所谓“整合营销”策略:就是将传统案场座销与行销相结合, 打破传统的房地产销售模式,将传统案场销售技巧与直销培训体系相结合,增加关系营销的投入比重、关注程度和培训管理,配合完善的会员管理机制、培训激励策略、关系维护模式和递进式积分奖励体系。


通过建立项目逐步庞大的客群资源,形成项目独立的销售网络,配合项目形象网站的数据网络管理系统,建立积分管理、关系维护、激励策略、培训一体化的销售模式, 从而达到项目客户基数更大化、案场成交率更高效、推广针对性更准确、销售执行力更强化的效果,是新联赢操盘的保障点。


3
新联赢“价值论”


房地产项目的开发建设如何实现最终利润的最大化,是所有开发企业的至始至终高喊的口号和努力方向,从成本上严格控制是必要的也是必须的,但贡献值也是有限的。俗语言“人靠衣裳马靠鞍”,地产项目操作更是需要一个良好的形象概念包装、产品及附属产品的深究,增加项目的销售力,增加项目的附加价值,从而实现利润最大的目标。


以专业的视角和手段,充分保障好、利用好、发挥好地产项目中投入产出比最高的环节,是新联赢操盘的核心点新联赢顾问策划团队,整合行业精英和业内专家学者资源,通过不断的获取市场知识,形成深入见解,从而积累了大量的案例经验,充分理解和重视客户要求,及时把握物业消费发展趋势,为客户提供最佳的决策支持,将项目风险降至最低,实现项目最大收益。


销售团队以客户目标为导向,以高效的执行力为保障,有效的将操盘策略贯彻到项目整个营销环节之中,创造出一个个市场佳绩,确保客户完成销售目标,为客户实现满意的市场价值和资本收益。


同时,新联赢在为客户实现有效的资本收益与市场价值的同时,全方位考虑对方企业的品牌价值,更加注重营销服务和营销动作给品牌带来的品牌效益与价值。


品牌软实力的提升,让品牌更加接地气,更好的为客户服务,真正找到市场中需求的客户在哪?客户需求的是什么,让消费者成为品牌的真正拥有者。新联赢始终坚持客户诉求是企业发展内动力,这更是企业发展的方向标;所以,新联赢一直走在地产服务品牌前沿,与实力品牌合作,与品牌实现共赢。


一个企业的快速发展,少不了一个完整团队的协作共赢,更缺不了团队领头羊,商机虽然与危机共存,智谋者,始终把握瞬间,所以成功并非偶然那么简单。


新联赢经历十几余载风雨,从传统代理杀出重围,异军突起,到现在成为国内领先的全方位地产服务商,已经形成了以营销全案代理、渠道服务、包销,项目买断及地产合作开发、房屋托管租赁等多元化服务的地产集团。


另外,邢总是一个相信缘分和命运的人,新联赢的名字也寄予了我们对实现双赢的祝愿。加入九龙辰品平台,希望能向其他合伙人家人多多学习,实现资源共享、共同创新、互利共赢,也希望能为平台的发展贡献绵薄之力。新联赢希望,在您一直成功的路上,有新联赢陪您走过。

刑总金句:


一个企业的快速发展,少不了一个完整团队的协作共赢,更缺不了团队领头羊,商机虽然与危机共存,智谋者,始终把握瞬间,所以成功并非偶然那么简单。